招生信息 
中职院校 
中职专业 
资讯中心 
关于我们 
商务合作 
职业考证 
网站首页
今天给各位分享中职学校招生工作方案的知识，其中也会对职业学校招生工作方案进行解读，希望对各位有所帮助，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，接下来让我们一起来看看中职学校招生工作方案以及相关问题吧！
中职中专培训学校招生老师有什么好的招生方案？
中职中专培训学校招生老师有什么好的招生方案？
源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。
【源生如潮公司简介】
昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。
源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。
【常见推广方式】
（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。
（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。
（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。
（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。
（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。
（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。
【常见招生问题】
（一）用户体验不佳
学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。
（二）无专业推广团队
学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。
（三）招生渠道单一
招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。
（四）营销成本高
每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。
【招生业绩差怎么办？找源生如潮】
（一）投入成本低
免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。
（二）覆盖范围广
网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。
（三）推广更省心
您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。
（四）招生效果好
精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。
【为什么选择我们？】
（一）自己线下推广招生
1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。
2.通过线下招兼职发传单，成本过高。
3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。
4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。
5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。
6.依靠学员转介绍，宣传力度小。
7.只想在一些免费网站发些招生广告。
8.机构招专业的团队投入成本过高。
（二）其他网站招生服务
1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。
2.名单量少，学员转化率低。
3.单个网站同类关键词覆盖面少。
4.推广力度不足。
5.名单质量低，精准名单少。
6.优化技术有限，无专业优化团队。
7.关键词难以占据搜索引擎前几页。
8.获取学员名单不及时。
（三）源生如潮招生服务
1.三大网站同步推广，覆盖面广。
2.三个网站电脑和手机端同步展示。
3.精美的网页，大大提升了品牌形象。
4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。
5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。
6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。
7.名单质量高，转化好。
8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。
【推广引擎】
（一）自动生成一键发布
发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。
（二）用户体验良好
发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。
（三）全面覆盖用户
全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。
（四）短时间内实现霸屏
发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。
【合作流程】
（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。
（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。
（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。
（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。
（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。
（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。
中职学校招生方案策略，招生10年，给你13条建议，实践录招生四部曲。
1、招生跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。
2、招生有两个竞争重点，一是生源，二是成交，基础不牢，什么东西都是昙花一现，基础牢固，怎么搞都是赚钱。
3、什么事重要？什么事不重要？列出来。用80%的时间，做很重要的事儿。不重要的事儿，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80%的事并不重要，只有20%的事儿重要，这个20%，我们找不到，就不要弄公司。
4、招生的最后，比拼的是找生源的能力，要是30几岁后，还穿着正装到处跑业务，搞推销，总感觉怪怪的。
5、目前能做到职业化的，要么网推和话务组。这两个客服组，对于招办和招生团队都是基本标配。
6、加强筛选，不要过多教育客户，教育客户是农耕思维！而筛选客户是工业思维。
7、跟进客户，就是用文字攻心，用文字传情。
8、你能收获多少，关键看你在你的那个行业里的排名。行业存在，那么就一定有人能zhuanqian
9、zhuangqian其实是非常枯燥的，也是非常简单的不断复制自己已经成功的方式，就是zhuangqian！
10、互联网环境下，信息很多，但有价值的信息还是掌握在少数人手里。
11、会聊天，就会zhuangqian，人是情感的奴隶，只要聊天攻心，就能信任推进。
12、招生只有两项技术，一是找生源，二是攻心聊天，技术积累就是复利，复利是世界上第八大奇迹。
13、招生三战略1、生存 2、策略 3、锻炼一辈子可以使用的核心技能。
招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。
重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。
本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。
为什么呢？
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。
很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。
第二步、攻心聊天。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长听话。
3、让学生、家长配合工作。
进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。
第三步、九步锁客。
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步、转介绍。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生去说服学生。
很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。
导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。
具体怎么实操呢？有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发，点个赞，谢谢！
对中职招生的几点思考及建议
对中职招生的几点思考及建议
一、中职学校招生面临的几个突出问题
1、招生欠规范。一些地方存在抢生源现象，不择手段、无序招生，把招生当生意做、把学生当商品卖，是导致中职招生难的一个重要原因，教育行政部门应加强对中职招生秩序的监控，从严从重打击非法招生。
2、教材待改进。职业学校的教材应该以“适用、能用、够用”为原则，不需要太高深的理论。学生能知其然就行了，没有必要让学生知其所以然。学生知怎样做就可以，不用教学生为什么这样做。
3、机制不灵活。公办职校用人机制不灵活，是职校难办的最大阻碍。职校需要随着社会的发展，淘汰一些老专业，发展一些新专业，可专业教师严重缺乏，上级部门又不给职校用人聘人的权力，新教师进不了，老教师改行很困难。所以，能否给职业学校一定的用人自主权，给学校资金，让他们根据专业需要自主聘请专业技能教师，这对职校的发展是很重要的。
4、投入需加大。政府教育投入明显倾斜普通教育，职业教育逐渐边缘化并受到严重挤压，学校举步维艰，借款欠债怎么能发展职业教育。按照国家有关规定，每年用于改善职业学校的办学条件、添置设备的经费应不低于教育附加税的30%，但这一规定在很多地方是一纸空文，根本得不到落实。
二、搞好中职学校招生工作，必须加强学校内部体制改革
中职学校对生源缺乏吸引力的根本原因就是中职教育体制不合理的现状，为此，必须对中职教育进行改革，才能促进职业教育发展。
首先，政府要加强宏观调控。通过统筹布局组织协调各方面力量兴办职业教育，督促中职学校加快自身改革，采取品牌优势吸引生源，通过拨款或设立奖学金和助学贷款方式，帮助贫困生源。
其次，中职学校要加快市场化步伐，引进市场机制，深化改革，增强中职的办学活力，主要从以下几个方面进行突破：
一是办学体制改革要有突破。要积极推进公办中职学校办学体制改革，积极开展股份制教育机构的试验，让教师参与到学校管理中来。
二是学校内部体制改革要有突破。要改革学校人事和分配制度，扩大学校办学自主权，增强学校的办学活力和自主发展的动力，对学校的收费政策、使用管理政策更灵活点、更宽松点。
三是办学模式改革要有突破。要积极推动校际合作和校企合作。采取联合、连锁、集团化办学、校企合作订单培养、半工半读等多种模式，努力扩大招生规模，提高办学能力。具体从以下几方面去做：
1、扩大融资渠道，联合企业办学。这既可解决规模效应问题，也能建立学校生源与企业的直接联系，便于学生就业，弥补了中职缺乏品牌优势而招生困难的问题。
2、加快教学改革，强化内涵发展。适应社会发展的新形势，使学校由单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，特别是注重动脑与动手能力的结合。专业课保证学生动手能力提高，基础课要促进学生综合能力的增强。
3、规范学校管理，提高学校信誉。建立校长负责制，改善管理体制，加强师资队伍建设，实行人性化、民主化管理。同时树立学校良好的信誉，兑现对学生就业推荐、工资待遇、贫困资助等方面的承诺，提高学校的信誉。
4、办好骨干示范专业，体现学校特色。通过发展一、两个骨干专业而带动其他专业发展，既体现了中职办学特色，又满足了学生对岗位选择的需求。
5、中职教育必须走“工学结合”之路。从长远看，中职学校必须走“工学结合”之路，从发展看，还必须走好这条路。不仅有利于提高学生的技能，提高学生就业和创业能力，促进学生就业，也减轻了学生及家庭的经济负担。
四是学制改革要有突破。实行学分制或灵活学制;落实“双证书”制度;加强中高职的衔接。职业教育要围绕专业技能培养这个中心转，坚持“够用即可”的原则，职业教育的质量就看他会不会做，学的东西能否做出来。
三、中职学校招生的策略与措施
1、统筹协调，统筹规划。打破学校归属部门和类别的.界限，统一组织实施招生工作。在中职招生中实施“阳光工程”，在市及区县招生工作领导小组的统筹协调下，对中职招生实行“计划核定、信息发布、志愿填报、新生录取、学籍注册”五统一制度。实行春秋两季招生，允许初三在校生提前转入职校学习，允许普通高中各年级学生转入职校学习。
2、严格执行就业准入制度，完善职业资格证书制度。严格用工准入制度，劳动保障、人事和工商部门等应加大对就业准入制度执行情况的监察力度。作出用人单位招录职工必须严格执行“先培训后就业”、“先培训后上岗”的规定，要求用人单位必须从取得职业院校学历证书、职业资格证书和培训合格证书的人员中优先录用。
3、以扩大毕业生就业率来拉动生源。拓宽就业渠道，以良好的就业吸引生源。不断加强与大型企业和用人单位的联系，实行校企合作、订单培养，推行职业教育承诺制度，着力打造诚信学校，增加社会的认可度，以就业带动招生，吸引学生就读中职。
4、建立学生就业服务保障体系。完善招生就业服务工作，强化职能，专人专管，为招生就业提供优质服务;完善学生就业服务管理办法，建立学生就业服务保障体系，确保学生能就业、就好业、稳就业。
5、突出中职助学政策宣传。招生过程中，大力宣传国家助学政策，建立贫困学生助学制度，安排资金用于奖、助学金和学费减免，把勤工俭学和半工半读作为助学的重要途径，帮助贫困学生完成学业。
6、多管齐下，强化新生管理。采取有效措施，强化学生管理，确保学生招得进、留得住、学得好、就得业。要做到选好、配强班主任和任课教师队伍;密切家校联系，形成家校合力育人;强化学风教育;开展法制讲座;宣传就业典型;组织竞赛、问题帮扶、文体比赛等各项活动提高学生学习兴趣。
总之，中职教育目前正处在发展的关键期，中职学校要走出困境，必须要加强自身建设，要有改革精神和创新意识，抓管理，求质量，以学校的整体形象来吸引生源，特别是要有“品牌”意识，打好“国重”这张牌，加大中职招生宣传力度，从社会和初中学校两方面下功夫，抓住机遇、深化改革、提高质量，打造专业品牌，创一流质量，建名牌学校，就必然取信于家长，取信于学生，吸引更多学生壮大中职教育。
;
2019年湘潭小学初中高中中职学校招生方案
一、指导思想
认真贯彻党和国家的教育法律法规和方针政策，推进教育均衡发展，促进教育公平，提高教育质量，不断满足人民群众对教育资源的需求，实现我市教育事业又好又快发展。
二、工作目标
完善招生改革政策，规范招生行为，切实保障适龄儿童少年免试就近入学，引导初中毕业生合理分流，确保全市招生工作规范有序进行。
三、招生原则
普职协调，公平均衡，公开公正。
四、组织机构
为加强对全市中小学招生工作的组织领导，我局成立湘潭市普通中小学校、中等职业学校招生工作领导小组。
组长：陈利文
副组长：彭奋强、伍国强、齐湘雄、曾艳玲、房高
成员：谢忠平、黄文杰、黄大勇、赵学勤、旷裕民、刘君、李建军、周新湘、向帆、谭先玉、陈自安、朱达、廖德鸿、江艳松
全市普通中小学校招生工作办公室设我局基础教育科，办公室主任由谢忠平同志兼任。全市中等职业学校招生工作办公室设我局职业教育与继续教育科，办公室主任由黄文杰同志兼任。
各县级教育行政部门和中小学校要成立相应的组织机构，切实加强对招生工作的组织领导。
五、普通高中招生办法
（一）招生计划
1、特长生计划。省、市示范性普通高中可以招收少量体育、音乐、美术、科技创新等特长生。特长生招生计划数原则上控制在本校招生计划的5%以内（特色教育实验学校特长生计划可放宽至15%）。
2、指标生计划。全市省级示范性普通高中和省级特色教育实验学校招生计划的50%作为指标生计划，均衡分配到相关区域内各初中学校。市区5所省级示范性普通高中（湘潭市一中、湘潭市二中、湘潭市三中、湘钢一中和湘机中学）指标生名额均衡分配到市区内各初中学校。湘潭县、湘乡市和韶山市分别制定本区域各省级示范性普通高中（含省特色教育实验学校）指标生招生实施方案，按各省示范性普通高中（含省特色教育实验学校）招生计划的50%下达指标生计划分配给本区域内的初中学校。指标生不得跨区域招收。当分配到某初中学校的指标生计划不足1人时，也必须下达1个指标。
3、直升生计划。为积极推进初高中教育衔接协同发展，实施直升生招生办法。完全中学高中部和教育集团高中学校招收对应初中学校毕业生总数10%的学生作为直升生。
4、自主招生计划。为积极探索普通高中招生模式的多元化，设置自主招生计划。
（1）根据“全国百强学校”湘潭县一中在市外的办学影响，湘潭县一中招收没有参加湘潭中考的市外学生55人。由湘潭县教育局指导湘潭县一中制定自主招生实施办法，在市、县教育行政部门的指导下由湘潭县一中组织实施。
（2）根据湘潭市十八中地理位置的特殊性，湘潭市十八中招收没有参加湘潭中考的学生50人。由市教育局指导湘潭市十八中制定自主招生实施办法，在市教育局的指导下由湘潭市十八中组织实施。
（3）根据湖南省特色教育实验学校湘乡市二中部分班级开设日语的实际情况，湘乡市二中初中日语班志愿升入湘乡市二中开设英语的高中班和其它普通高中学校学习的学生参加全市中考英语统一考试，填报升学志愿，参与全市普通高中统一录取；志愿升入湘乡市二中高中部日语班学习的学生参加中考日语考试（日语考试由湘乡市教育局命题、组考、评卷），填报湘乡市二中日语升学志愿，按一定比例升入湘乡市二中高中部日语班学习。由湘乡市教育局制定日语班招生实施办法，在市教育局指导下由湘乡市教育局组织实施。
（二）志愿填报
1、志愿设置
普通高中学校招生志愿分为直升生志愿、指标生志愿、特长生志愿和常规录取志愿四类。
（1）直升生志愿。凡被预录的直升生只能填报被预录普通高中学校的志愿，不得再填报其它任何普通高中学校志愿，也不能参与其它普通高中学校的录取。
（2）指标生志愿。指标生志愿栏设一个志愿。只有具有升学资格且在同一学校就读三年的应届初中毕业生才可参与指标生志愿填报。往届生、中途转回学生和在外地就读回潭报名考生不能参加指标生志愿填报。经初中学校公示上报具有指标生资格的考生均可选择一所规定区域内的省级示范性普通高中学校填报指标生志愿，若不按规定区域填报指标生志愿，则指标生志愿作废。市城区初中学校考生可选择市城区任意一所市直省示范性普通高中学校填报指标生志愿。湘潭县、湘乡市和韶山市的考生分别可从本县（市）所属的省级示范性普通高中或省级特色教育实验学校中选择一所学校为指标生志愿。愿意享受指标生待遇的学生必须将相应学校作为常规录取志愿栏中省示范性普通高中“志愿一”填报。若指标生志愿与省示范性普通高中“志愿一”不一致，该生指标生志愿作废。
（3）特长生志愿。特长生志愿栏设一个志愿。报考省、市示范性普通高中特长生的考生必须将相应学校作为“志愿一”填报。市示范性普通高中特长生一经录取，不再参与省、市示范性普通高中统一招生录取。
（4）常规录取志愿。常规录取志愿设两个平行省示范性普通高中志愿、两个平行市示范普通高中志愿、两个平行一般普通高中志愿。
不愿意就读省示范性普通高中，只愿意升入市示范性普通高中的考生也可以不填报省示范性普通高中志愿。不愿意就读省示范性普通高中和市示范性普通高中，只愿意升入一般普通高中的考生也可以不填报省示范性普通高中志愿和市示范性普通高中志愿。
2、填报志愿要求
（1）学校必须充分尊重考生填报志愿的权利，不得以任何理由阻止、限制或诱导考生报考本校或其他学校，也不得以承诺许愿的方式与学生签订所谓志愿协议。严禁学校和教师代替考生填报志愿或更改考生志愿。凡因学校违规行为侵害学生权益造成损失的，由学校承担责任。
（2）我局统一编印《湘潭市高中学校报考指南》，免费发放到全市初中毕业生。
（3）考生在填报志愿前，必须充分征求家长意见，认真阅读报考学校的招生宣传资料，详细了解报考学校的办学性质（公办、民办）、办学类别（省示范性普通高中、市示范性普通高中、一般普通高中）、办学现状、办学地点、报考要求、招生计划、收费标准等情况以及市教育局的招生政策，根据自身条件慎重填报志愿，不盲目填报。凡因志愿填报不合要求而造成的一切后果与责任，均由考生本人承担。
（4）考生的志愿一经填报，任何部门、任何个人不得修改。
（5）考生在初中毕业学业考试考室里按志愿卡上要求填报志愿，填报时间为6月18日下午4：30至5：00之间。未填报志愿或未按要求填报志愿而造成志愿失效的，视为自动放弃普通高中学校入学资格。填涂好的志愿卡由监考老师分考室整理、装袋，密封后随初中毕业学业考试答题卷一同上交到答题卷扫描点。
（三）招生录取
1、录取依据
全市普通高中学校录取新生的主要依据有以下四项：
（1）综合素质评价等第。初中毕业生综合素质评价用A、B、C、D四个等第呈现。普通高中招生录取执行综合素质评价等第非“D”等即入的原则。
（2）艺术中考成绩等第。初中毕业生艺术考试成绩用A、B、C、D四个等第呈现。普通高中招生录取执行艺术中考成绩等第非“D”等即入的原则。
（3）初中毕业学业考试原始分。初中毕业学业考试科目为语文、数学、外语、物理、化学、历史、思想品德、体育以及八年级时已考的生物和地理共10科。其中语文、数学、外语卷面分各120分，物理、化学、历史、思想品德、生物、地理卷面分各100分，体育考试50分，总计1010分。
（4）优惠加分。考生按优惠加分政策在升学时可享受优惠加分。
初中毕业生优惠加分项目及审批时要求提供的证明材料见下表：
加分项目审批依据加分值
烈士子女县级民政部门证明材料20分
华侨子女、归侨子女
和台湾省籍考生县级外事侨务部门证明材料10分
散居少数民族子女县级民族宗教事务部门证明材料5分
优惠加分取最高的一项计入录取档案总分，不能累加。优惠加分以有效证件为依据，经县级教育行政部门审核公示无异议后，于5月20日前报我局基教科审定。
（5）考生升学志愿。考生所填报的志愿是重要的录取依据，志愿一经填写，不得更改。凡不填报或填写错误均视为无效志愿，不参与划线录取。
2、录取方式
（1）生成录取数据库
根据综合素质评价等第和艺术中考成绩等第“非D即入”的原则，将考生中考成绩和优惠加分相加后排序。根据全市普通高中招生总计划数的105%划定全市普通高中录取最低控制分数线，生成新生录取数据库。所有普通高中学校必须在新生录取数据库中录取新生。特长生、直升生、指标生录取最低分数线按照全市普通高中录取最低控制分数线执行。
（2）投档原则
根据各学校的招生计划和考生志愿，从高分到低分依次投档。
（3）录取顺序
按照直升生录取、指标生录取、特长生录取和常规招生录取的顺序依次进行录取。
直升生录取。直升生为提前批录取。直升生被录取后不再参加其他普通高中学校录取。
指标生录取。指标生根据省级示范性普通高中分配的计划数从高分到低分录取。指标生被录取后不再参加其他普通高中学校录取。指标生若不符合要求，则按志愿与其他生一起参加统一招生志愿录取。
特长生录取。各省、市示范性普通高中学校招收一定数量的特长生，其招生方案、术科组考方案报教育行政主管部门备案。特长生报名和专业测试工作由招生学校组织。招生学校在公平公正地组织特长生专业测试后，按1：1.5的比例确定特长生专业测试上线名单，并将名单于5月26日前上交我局基础教育科。逾期未交名单的学校，视为放弃该校的特长生录取指标。根据特长生招生计划在专业测试上线名单中按录取档案分从高分到低分录取特长生。特长生未录满的计划并入统一招生录取计划。
常规招生录取。按省示范性普通高中、市示范性普通高中、一般普通高中的顺序录取，都按平行志愿录取。平行志愿录取的原则是“分数优先，遵循志愿”。先按考生录取档案总分从高分到低分排序，再依次检索考生所填志愿，只要被检索的志愿学校符合录取条件，即录取到该学校。当遇到多名学生同分时，采用同分比较原则找出优先者。①比较语文、数学、外语三科总分；②按语文、数学、外语、物理、化学、思想品德、历史、地理、生物的先后顺序比较单科成绩，直至找出优先者。
补录。在统一招生录取结束后，对招生计划未录满的学校进行补录工作。补录只录取参加全市初中毕业学业考试且未被任何学校录取的学生。
3、录取和注册时间
全市各普通高中学校的招生录取和注册工作必须在市、县（市）两级教育行政部门领导和组织下在规定的时间完成，具体安排如下表：
时间工作任务
7月3日公布全市中考考生成绩、全市普通高中录取最低控制分数线、全市各普通高中录取分数线、全市普通高中上线学生名单
7月4日全市高中学校发放录取通知书并电话通知上线学生
7月6日高中新生到招生学校报名确认
7月11日县（市）高中学校到县（市）教育局办理新生注册
7月12日市直高中、韶山学校到市教育局办理新生注册
7月13日湘乡市教育局到市教育局办理新生注册
7月14日湘潭县教育局到市教育局办理新生注册
8月22日普通高中新生补录
8月24日各单位到市教育局办理高中补录新生注册
六、中等职业学校招生工作办法
（一）招生对象
中等职业学校招生以应届初中毕业生为主，同时招收往届初中毕业生、未升学普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵。
（二）招生计划
各职业学校根据本校实际可容纳规模情况和近三年招生情况，科学制定各专业招生计划。职业教育与继续教育科依据全市各职业学校专业设置，统筹制定全市中职学校招生计划。各职业学校各专业均必须完成规定的招生计划，但实际招生人数不得超过计划招生人数的5%。
（三）招生宣传
经审核符合法规政策，具备中职招生资格的职业院校及专业，在《湘潭日报》公示，在教育局高中阶段招生管理平台上介绍各学校的办学情况及各专业的建设情况。全市各初中学校，对具有招生资质的单位入校宣传应予以配合、支持。
（四）填报志愿
初中毕业生在毕业学校统一填报志愿，中职和普高志愿填报同时进行。中职志愿分国家改革发展示范学校、省级示范学校、一般职业学校三类，学生根据自己的意愿可在三类学校中各填报1个志愿。
（五）统一录取
在划定全市普通高中录取最低控制线后，扫描读取中职志愿卡，严格按志愿录取。系统录取按考试成绩从高分到低分录取。学生可登录招生网站查询录取情况。已录取的考生统一在7月11-15日，到所录取学校按有关要求办理报名确认。往届初中毕业生、应往届普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵，可以持学历证明和身份证直接到中职学校报名。
（六）统一注册
严格执行学籍管理六个“严禁”。各校在规定时间，在全国中等职业学校学生管理信息系统和湖南省中等职业学校学生学籍管理系统中，及时、准确填报学生注册信息。
（七）合理调剂
学生志愿信息轮空未录取的，7月20日到教育局职业教育与继续教育科填报征集志愿。录取后需变更学校或专业的，需学生申请，已预录学校同意，科室审核后，由其申报的学校补录。
七、义务教育学校招生办法
（一）合理划定招生范围
教育行政部门要根据适龄学生人数、学校分布、所在学区、学校规模、交通状况等因素，按照就近入学原则依村组、街道、路段、门牌号等，为每一所公办小学、初中合理划定招生服务范围。所有公办义务教育阶段学校招生服务范围要在招生学校、小学毕业学校、招生服务范围村组、街道和媒体公布。
（二）规范办理入学手续
落实市人民政府关于商品房“去库存”有关要求，坚持“房户一致”优先原则。学生父母或其他法定监护人持教育行政部门规定的有效证明到拟就读学校登记。教育行政部门和义务教育阶段学校在8月15日前将辖区内应接受义务教育的儿童的入学通知书发给其父母或监护人，督促其按时入学。
1、小学新生入学。小学新生入学时需审查儿童父母或其他法定监护人身份证、户口本、房产证、儿童出生证、预防接种证。学生户口本住址与实际居住地不一致的，以其父母或其他法定监护人的家庭住址(即房产证)为入学依据。凡年满6周岁（8月31日以前满6岁，以适龄儿童户口本登记的出生日期为准）的儿童依法注册入学。城市区小学严格执行年满6周岁入学政策，县（市）区农村小学入学政策年龄由县级教育行政部门根据实际情况确定。
2、民办初中新生入学。民办初中按照“自主招生、免试入学、录满为止”的方式进行。教育行政部门按招生计划对民办学校下达注册学籍号，严格按照“全国中小学生学籍信息管理系统”注册学籍，实行“一人一籍、籍随人走”。民办初中学校必须严格按照教育行政部门核定的招生计划和学籍号进行招生。违规招生、超计划招收的学生不注册学籍。民办初中学校应优先接收本地生源和有意到民办学校就读的在潭务工人员随迁子女。志愿升入民办初中学校就读的学生可在民办学校网站提交报名申请表或到学校报名，每个学生报1所民办初中学校，报名时间为5月20日至6月10日。民办初中学校以查阅学生成长记录等方式公平确定录取对象。录取时间为6月10日至20日。录取工作结束后，各民办初中学校于7月4日前将录取名册报送到所属教育行政部门和我局基础教育科。
3、公办初中新生入学。公办初中学校招生按照“相对就近，免试入学”的方式进行。公办初中学校必须在划分片区内招生，具体方案由主管教育行政部门制定。公办初中新生入学需审查学生父母或其他法定监护人身份证、户口本、房产证、小学毕业生登记表。学生户口本住址与实际居住地不一致的，以其父母或其他法定监护人的家庭住址(即房产证)为入学依据。外地回湘潭升初中的小学毕业生和进城务工人员随迁子女入读城区学校报名时间为6月10日至20日。服务范围公示时间为5月上旬。公办初中新生报名摸底时间为6月20日至30日，新生录取时间为7月5日至10日。
4、进城务工随迁子女入学。开辟进城务工人员随迁子女入学绿色通道，妥善解决进城务工人员随迁子女入学问题。进城务工人员随迁子女入读城区学校，按“以流入地政府管理为主，以公办中小学为主”的原则安排入学。其父母或其他法定监护人必须在当地持续合法居住一年以上，与用人单位依法签订劳动合同，同时提交父母或其他法定监护人户口本、身份证、从业证明（个体经营者可用工商税务证代替）、本市居住证（房产证或房屋租赁合同）、学生原就读学校出具的全国学籍信息证明(未就读学生除外)等相关资料，由住所所在地教育行政部门按照相对就近、统筹安排的原则安排就读。
5、免学、缓学学生入学。适龄儿童、少年因身体状况需要延缓入学的，其父母或其法定监护人应当提出申请，经当地乡（镇、街道办事处）人民政府或县级教育行政部门批准，可以免学、缓学。重度残疾及感染艾滋病病毒的儿童少年入学按国家、省、市有关文件规定执行。
6、特殊学生入学。本市范围内的听障、智障适龄儿童可申请到市、县（市）特殊教育学校就读。鼓励能适应普通学校学习的残疾儿童随班就读。任何学校不得拒收能够在校学习的残疾学生。市特殊教育学校招收全市范围内的聋生、盲生和市区、韶山市范围内的智障学生，湘潭县、湘乡市的特殊教育学校分别招收辖区内的智障学生。对于生活不能自理、行动不便、行为较为异常的重度残疾儿童入学，可采取送教上门的方式帮助其完成义务教育。
八、普通高中直升生招生办法
（一）直升生资格
享受直升生资格的学生为：具有升学资格且在完全高中初中部或教育集团初中学校就读三年的应届初中毕业生。往届生、中途转回学生和在外地就读回潭报名考生不享受直升生待遇。
（二）直升生计划
完全中学高中部和教育集团高中学校所招直升生的计划数为对应初中学校就读三年且在籍应届九年级学生人数的10%。
（三）推荐录取程序
1、方案申报
完全中学和教育集团高中学校于5月10日前制定招收直升生实施方案，并将实施方案送对应初中学校实施。
2、宣传发动
各有关初中学校于5月13日前召开九年级学生及家长会，宣讲招收直升生实施办法及具体方案，公布本校的直升生指标人数，宣传有关政策。
3、综合测评
各有关初中学校根据对应的完全高中和教育集团高中学校收直升生实施方案组织学生自愿报名，根据学生自愿报名的情况以及初中毕业生三年在德、智、体、美等方面综合测评的结果，于5月20日前按照本校的直升生计划人数1：1.2的比例择优向对应完全高中和教育集团高中学校推荐直升的学生名单。直升生必须是初中学校德、智、体、美等方面综合测评最优秀的学生。完全高中和教育集团高中学校根据对应初中学校推荐学生的综合考评结果，于5月24日前确定直升生预录名单，并将预录名单反馈到对应初中学校。
4、张榜公示
有关初中学校在校内张榜公布本校直升生的预录名单。公示时间为5月25日—27日三天。
5、志愿填报
各初中学校于5月30日向已预录为直升生的学生下发《直升生填报表》及《直升生承诺书》，学生及家长填写后,初中学校整理好材料后于6月3日送对应普通高中招生学校。
6、汇总上报
完全中学和教育集团高中学校于6月6日将拟定招收的直升生花名册汇总名单、《直升生填报表》和《直升生承诺书》报县（市）教育局审核。6月8日，县（市）教育局将有关资料汇总上报我局基础教育科，市直学校直接报送我局基础教育科。逾期不报者，视为自动放弃。
7、审核录取
直升生提前录取。我局审定各完全中学和教育集团高中学校招收的直升生预录名单后，于6月10日向各完全中学和教育集团高中学校公布对口直升生预录名单。
已被预录的直升生仍然要参加全市统一组织的初中毕业学业考试，被预录的直升生初中毕业学业考试成绩必须达到全市普通高中最低录取控制分数线方能正式录取。凡被预录的直升生不得再填报其它任何普通高中学校志愿，也不能参与其它普通高中学校的录取。
（四）注意事项
1、直升生的推荐录取工作是我市普通高中招生制度改革的一项重要举措，牵涉面广、政策性强，社会特别关注。各相关学校应成立领导小组，明确分工，责任到人，保证各项工作、各个环节按时间、按要求完成。
2、各完全中学和教育集团高中学校应在规定的时间内向我局基础教育科上报本校对口直升生招生方案，不得提前进行直升生的宣传发动和推荐录取工作。各县（市）区教育局和市直学校于5月6日前将直升生招生计划表上交我局基础教育科。
3、各完全中学和教育集团高中学校不得擅自扩大直升生招生范围，突破直升生招生指标。必须充分尊重初中学校学生和家长意愿，不得强迫或变相强迫学生直升本校，更不得以许诺优惠条件跟学生或家长签订其它协议。
4、学生和家长填写《直升生填报表》和《直升生承诺书》上交学校确定后，不得再作更改。
九、招生要求
1、高度重视招生工作。各级教育行政部门和学校要高度重视，根据本方案及相关附件要求的有关规定，结合各地实际，制定具体实施办法，报市教育局备案后组织实施。各招生学校必须认真执行上级教育行政部门制定的招生政策。校长是招生工作的第一责任人，要组织做好招生政策的宣传和解释工作，采取相应措施，积极开展招生工作，杜绝一切违纪违规行为。
2、严格执行招生计划。各县级教育行政部门和各级各类学校必须严格执行招生计划，确保计划完成，不得随意变更。任何普通高中学校都不得录取已被其它学校正式录取的学生，更不得擅自突破计划。
3、认真做好宣传引导。要利用报纸、电视、网络等多种形式宣传招生政策，努力营造招生工作的良好环境和舆论氛围。中小学招生宣传资料必须经主管教育行政部门审批。
4、切实加强招生督查
成立湘潭市普通中小学校、中等职业学校招生工作督查组。督查组由督导科牵头，纪检监察室、计划财务科、基础教育科、职业教育与继续教育科、社会力量办学管理科主要负责人组成，定期和不定期对全市普通高中学校、中等职业学校招生工作进行专项督查。
5、严格实行责任追究
为严肃招生纪律，维护招生秩序，对违规招生的学校和个人按照湘潭市教育局《关于印发湘潭市中小学违规招生行为责任追究办法的通知》（潭教发〔2016〕17号）从严查处。
（未经许可，不得转载或随意修改）
;
如何做好职业学校招生工作
这个工作，我做了10年，给你14条建议。
1、道德jing讲：少则得，多则惑，招生就是深挖两个点：一是生源渠道，二是成交话术系统。
2、仅仅用代理团队，没有生源渠道，玩着玩着就玩不下去了，哪怕有个话务组也行啊，招生核心竞争力就两个，一是有自己的生源系统，二是攻心聊天成交。
3、邀约学生和邀约成交家长的聊天亲昵度不一样，核心是，我们不说服学生的闺蜜朋友，我们的学生，就会被他的闺蜜朋友带去找其他招生老师报名，家长做决定不一定会相互参考意见，学生一定会。
4、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵，是苦修。
5、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。
6、年轻最大的亏，就是我们干很多事儿都是第一次，好事多磨，好事需要多重复.....
7、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。
8、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。
9、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。
10、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵。10年苦修，一天不能省。
11、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。
12、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。
13、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。
14、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。
根据统计，大家在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
中职学校招生技巧
中职学校招生技巧：
一、抓住学生的心
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。
虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住学生的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所中职学校，要求招生人员在见到学生的第一眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。
免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。
二、巧用家长的从众心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的从众心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生从众心理。
北京有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
三、营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：先生，你需要茶叶蛋吗？有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问法：先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为中职学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理，如：
希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名。
希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看一看？或者说：您是自己带车过来参观学校，还是随我们的车一起来。
在希望家长交费时，就这样问：您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花钱办事，舍得投钱
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。
这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是花了钱办不成事，不能达到预期效果。
中职学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。
南京一家中职学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。
该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息欢迎泰州市优秀学生报考南京某学校（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。
第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。
第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。
第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据悉，在中职学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素。
要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
五、不要对家长说不
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。
其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。
在中职学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如：有的家长认为你的学费与其他中职学校相比太贵了，要求收费上更优惠些；有的家长因学生太娇惯，要求学校给学生配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带学生去吃一顿肯德基等等。
此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的一堵墙。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。
如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，专家建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素。
然后，通过与家长交谈，来了解学生的优缺点及家长送学生来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。
最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
上述就是关于中职学校招生工作方案的全部解读，如果对职业学校招生工作方案或者相关内容有更多问题，可以持续关注中职招生通，也可以点击右上角的搜索功能在站内进行搜索，希望这些内容能对你有所帮助，也可以通过下方的分享键把内容分享给身边有需要的人哦。
最新更新
推荐阅读
猜你喜欢
关注我们
