今天给各位分享中职招生话术技巧的知识,其中也会对中职招生话术技巧开场白进行解读,希望对各位有所帮助,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,接下来让我们一起来看看中职招生话术技巧以及相关问题吧!
中职院校招生老师打电话话术,实践录招生四部曲
1、招生只有两个要点,一是生源自动化,二是建立话术系统。
生源自动化,目前能做到职业化的生源系统,网推和话务组。
话术系统如何构建?
第一步、身份重塑。
第二步、攻心聊天。
第三步、九次锁客
第四步、裂变。
2、我们所有的聊天目的,都是为了让学生或家长配合咱们的工作,家长选择谁报名,要多交点q?没有。
3、招生就是说家长和学生爱听的话,让他们愿意和你说真话。
4、过滤式成交,客户是最精准的。也就是客户在选择我们,我们也在选择客户。
5、招生竞争激烈,核心就是抢学生,锁住自己的学生不被抢走。
6、人的一生,是复制的一生。在家复制父母,在学校复制老师,在社会复制同行。
7、会聊天,zq就比较容易,不会聊天,zq就比较难。
8、招生的二个终极问题:一是找学生,二是抢学生。
9、聊天就是聊感觉,感觉对了,就啥都有了。
10、方法对了,其它的只是时间问题。
11、把复杂的事情简单化,自动化,形成流水线,达到复制粘贴,zq就是重复又重复。
12、把别人的经验变成自己的,他的本事就大了。
13、没有绝招,没有优势,如何放大?
14、攻心聊天让你和学生的聊天有温度,打造一个有趣的灵魂。
打动了学生的情,就打动了学生的决定。
15、聊天互动不是见招拆招,而是提前布局。
16、生源自动化,聊天复制粘贴,招生就实现了流水线运营。
17、遇到一个问题,解决一个问题,不要把所有问题攒到一块儿解决。
18、我们做招生,让学生主动找我们,我们以静制动,才能轻松zq。
19、一生二,二生三,三生万物,不能忽略了转介绍。
对你有启发吗?点个赞,继续更新:实践录招生四部曲的具体细节!
我是一所职校负责招生 ,现在招生特别困难,不知道招生上有什么好的方法
1、道德jing讲:少则得,多则惑,招生就是深挖两个点:一是生源渠道,二是成交话术系统。
2、仅仅用代理团队,没有生源渠道,玩着玩着就玩不下去了,哪怕有个话务组也行啊,招生核心竞争力就两个,一是有自己的生源系统,二是攻心聊天成交。
3、邀约学生和邀约成交家长的聊天亲昵度不一样,核心是,我们不说服学生的闺蜜朋友,我们的学生,就会被他的闺蜜朋友带去找其他招生老师报名,家长做决定不一定会相互参考意见,学生一定会。
4、招生的技巧,是少林寺扫地僧手上的秘籍,可是真能做起来,就是站桩、马步、打铜人阵,是苦修。
5、顿悟就是骑车,摔了无数次之后,最后突然控制住平衡的那一刻,基本功,是顿悟不出来的。
6、年轻最大的亏,就是我们干很多事儿都是第一次,好事多磨,好事需要多重复.....
7、生源渠道是招生的第一个核心,客源永远是所有生意的谜。这个点突破了,所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。
8、招生只有两个核心竞争力,一是找学生,二是抢学生。也就是生源渠道打造,和攻心聊天。
9、攻心聊天,就是理解和回应学生家长的情感,与他们建立良好的关系。
10、招生的技巧,是少林寺扫地僧手上的秘籍,可是真能做起来,就是站桩、马步、打铜人阵。10年苦修,一天不能省。
11、顿悟就是骑车,摔了无数次之后,最后突然控制住平衡的那一刻,基本功,是顿悟不出来的。
12、生源渠道是招生的第一个核心,客源永远是所有生意的谜。这个点突破了,所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。
13、招生只有两个核心竞争力,一是找学生,二是抢学生。也就是生源渠道打造,和攻心聊天。
14、攻心聊天,就是理解和回应学生家长的情感,与他们建立良好的关系。
根据统计,大家在打造自己的话术系统时,普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后,就没有回音了。
建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多,这是第一个卡点。
有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了,这是第二个卡点。
说服了学生本人,他的闺蜜,伙伴没说服,达不到裂变,这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的:
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢?
实践录招生四部曲:
第一步,身份重塑。
让你说的话,别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。
导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断,给孩子做个问题诊断,再开始讲解呢?
第二步,攻心聊天。
当家长愿意听我们说,我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。
这一步又非常关键,应用了很多的表达公式,表达技巧。
第三步,锁客。
很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。
这一步非常关键,可以说前面的一切工作都是为了邀约,都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢?
如何建立自己的攻心话术系统呢?
实践录招生四部曲,详细步骤写出来太长,如果对你有帮助,点个赞,有空了继续更新。
谢谢。
中职招生话术,招生10年,给你12条建议,实践录招生四部曲。
1、在战斗中学习是最好的学习方式,一边做一边学。
2、一个生源渠道,咱知道干啥。N个生源渠道,咱就不知道该干啥了。
3、当你学会了专注,也就领悟了所谓的大师呀,专家呀不过如此,不过是他们把一件事儿重复的次数比你多了很多而已。
为什么他们比你强啊?
为什么你不行啊?
不知道大家想通了没有。
4、竞争最直接的表现,跟了很久的家长,跟了很久的学生突然不回消息了。
5、招生的绝学,就是抢学生的绝学,悟透了这个点,可以少奋斗几年。
6、大家的关键问题,还是生源渠道太多,多了就不聚焦了,要把一招练一万遍,简能通神。
7、如果邀约一个学生要10天,不可能这10天都给学生介绍学校,因为介绍学校部分的内容太少了。
关于成交设计,我几乎不讲如何介绍学校。
我讲实践录招生四部曲:
1身份重塑
2攻心聊天
3九步锁客
4裂变。
8、真正要点的动作不多,就是重复要点动作,奇迹来自对关键点的无限重复。
9、主要这几个问题,每天要求客服牢记。
1、这个生源有多少同行在跟进
2、今天有没有同行,加入竞争这个生源(线上线下)
3、这个生源的选择标准
4、这个生源是否主动加上同行
10、人的一生,就是不断重复的一生,关键在你重复什么。
11、跟进学生、家长,除了介绍学校,发简章,我们还能聊点什么?这就是我们的竞争力。
12、招生就是抢学生。
找到生源之前,是生源渠道的竞争。
找到生源之后,是成交话术系统的竞争。
如果对你有启发,点个赞,改天继续更新:实践录招生四部曲。
招生聊天技巧与方法
招生话术,要说到家长的心坎上,要做到这2点:
第一步、身份重塑,让你说的话家长才愿意听。
身份重塑是开启话题的第一步,很多招生老师,在家长的感觉里,已经不是老师,而是让人讨厌的推销员。
第二步、攻心聊天,达到深度共鸣。
本质上讲,我们招的每一个学生,都是从对手那里抢过来的。
招生500人,等于抢学生500人,招生1000人,等于抢学生1000人。
招生行业第10年,我非常有定性,如何抢学生,这个点我重复了10年。
为什么呢?
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争。
很多时候,我们还没有跟学生家长建立关系,同行已经跟学生家长建立关系了。
招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。
如何执行呢?
第一步,是身份重塑,让你说的话对方能听。
第二步,攻心聊天,进入对方的世界了解对方,实现共鸣,再拉入我们的世界,推进信任。
第三步,锁客,抢学生。
经过数万计一对一互动实践,我发现聊天能传递信息,更能传递感受,整理出招生聊天的绝活,:实践录招生四部曲。
职业学校招生技巧和方法有哪些?
1、通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;进行生源的最终过滤。
2、多做公益活动,增加社会影响力。比如中小学生职业体验日等。
3、开放日多做宣传,邀请当天中考学生来参观学校。
4、到本市初中做定向宣传,给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。
5、开通热线电话,24小时接待咨询。
6、与高校联办中本贯通,中高贯通,吸引优质生源。
招生定位策划内容
1、一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市。
2、二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学 生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。
3、三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
中专招生有什么好的方法?
招生行业第十年,给你13条建议。
1、招生跟打架一样,动作越少越好。任何一个运动,只要动作多,就会成为表演,比如武术。真正有杀伤力的运动,动作都非常少非常少,比如射击,拳击。一个公司,只循环一个动作,这样的公司,是最厉害的。
2、招生有两个竞争重点,一是生源,二是成交,基础不牢,什么东西都是昙花一现,基础牢固,怎么搞都是赚钱。
3、什么事重要?什么事不重要?列出来。用80%的时间,做很重要的事儿。不重要的事儿,能外包的外包,能砍掉的砍掉。在公司,80%的事并不重要,只有20%的事儿重要,这个20%,我们找不到,就不要弄公司。
4、招生的最后,比拼的是找生源的能力,也就是打造生源系统,要是30几岁后,还穿着正装到处跑业务,搞推销,总感觉怪怪的。
5、目前能做到职业化的生源系统,要么网推和话务组。这两个客服组,对于招办和招生团队都是基本标配。
6、加强筛选,不要过多教育客户,教育客户是农耕思维!而筛选客户是工业思维。
7、跟进客户,就是用文字攻心,用文字传情,打造自己成交话术系统,设计话术筛选客户,设计话术成交客户。
8、你能收获多少,关键看你在你的那个行业里的排名。行业存在,那么就一定有人能zhuanqian
9、zhuangqian其实是非常枯燥的,也是非常简单的不断复制自己已经成功的方式,就是zhuangqian!
10、互联网环境下,信息很多,但有价值的信息还是掌握在少数人手里。
11、会聊天,就会zhuangqian,人是情感的奴隶,只要话术攻心,就能信任推进。
12、招生只有两项技术,一是找生源,二是构建攻心话术系统,技术积累就是复利,复利是世界上第八大奇迹。
13、招生三战略1、生存 2、策略 3、锻炼一辈子可以使用的核心技能。
招生10年,我非常有定性,如何抢学生,这个点我重复了10年。
重复是最简单的,也是最难的,但是最有效的。
本质上讲,我们招的每一个学生,都是从对手那里抢过来的。
为什么呢?
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争。
很多时候,我们还没有跟学生家长建立关系,同行已经跟学生家长建立关系了。
第三步、攻心聊天话术系统。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长听话。
3、让学生、家长配合工作。
进入对方的世界了解对方,实现共鸣,再拉入我们的世界,推进信任。
第四步、九次锁客。
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步、转介绍。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生去说服学生。
很多人跟家长互动,一个简章发过去,就开始邀约家长来看学校,只传递了信息,没有传递感受。
导致家长无法回答业务员的问题,建立不了良好互动。
聊天能传递信息,更能传递感受,整理出招生聊天的绝活,就是实践录招生四部曲。
具体怎么实操呢?
有空继续更,实践录招生四部曲的详细实操步骤。
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